亿万先生

       电线电缆是输送电能、通报信息和制造种种电机、电器、仪表所不可缺氨赡基础器材，是未来电气化、信息化社会中须要的基础产品。其大致可分为五大类产品：电力电缆、裸线、通信电缆与光缆、绕组线、电气装备用电线电缆等，另外随着我国船舶、航天军工工业的快速生长，以及核能、风能等新能源工业的振兴，所需的特种电缆也成为了重要的产品门类。

　　电线电缆行业作为我国的基础工业，其产品被广泛应用于国民经济的各个领域，被喻之为国民经济的“血管”与“神经”。电线电缆制造业已成为国民经济中最大的配套行业之一。

　　近年来，我国电线电缆行业年均增长达15%以上。2007年，整个行业工业总产值凌驾4000亿元，已远超美国，成为世界上最大的电线电缆生产国。

　　可是，我国虽是电线电缆生产制造大国，但非制造强国，许多企业照旧以生产科技含量不高、附加值低的电力电线产品或民用线缆产品为主，致使净利润很低，企业经营越来越困难。据业内人士透露，目前一般线缆企业平均利润仅为2%—5%，众多企业都是在微利经营，甚至保本也显得比较困难。

　　许多电线电缆企业通过价格战快速抢占市场，而海内的大部分小规模民营线缆企业，经常生产假冒伪劣，无序竞争状态一直充满着线缆市场。

　　别的，受外部情况的变革和市场竞争的影响，世界电线电缆行业已经形成几大巨头垄断的花样，比瑞利、耐克森等一大批外洋品牌一直抢占着利润较高的高端市场。2008年，一场全球性的金融海啸更使得线缆企业雪上加霜，一些依靠投资收益的线缆企业，由于国际金属期货市场铜价的大幅走低，使得企业许多现金套在高位;一些以出口导向型为主的线缆生产厂商，由于接不到订单或订单取消，致使大规模减员停产。

　　电线电缆企业究竟该怎么办?是继续低利润的盲目生产，听天由命，照旧转变思路和看法，加速企业转型的程序?

　　“我们必须要转型，转型已迫在眉睫。”这是我们IMSC工业品营销研究院走访调研电线电缆企业或为其提供咨询式培训时听到的最强烈的呼声。

电线电缆企业转型战略

　　那么，究竟该怎么转型?IMSC工业品营销研究院给出了以下几个战略，或许能给准备转型的企业带来一些深条理的思考和资助。

　　(1)向重点行业转型。目前，许多线缆企业大多生产电力电缆和民用电缆。这些产品由于市场需求量很大，使之许多企业都加入到这个领域，随之带来的竞争可想而知。俗话说得好，关于企业来说宁可做小池塘里的大鱼，也不做海洋里的小鱼。所以，我们的企业要把眼光放得久远一些，首先了解国家对每个行业的重视度，然后预测未来的市场容量，从而早一步着手研究切合国家重点行业和工业生长需求的产品。

　　例如，“十一五”期间，我国将都会轨道交通生长放在重要的位置。据开端统计，全国有近30个都会开展了轨道交通建设，总投资近6000亿元。同样作为电线电缆行业产品的牵引电缆需求量极大。目前，虽然牵引供电设备已基本实现国产化，但有一些要害设备还需要从外洋进口，好比说导线，由于轨道交通对导线耐磨性要求较高，铜导线满足不了这一要求，所以我们的线缆厂商能在这上面做足文章，企业大有“钱”可图。

　　别的，随着特高压、智能电网、3G网络等国家重点帮助和生长的行业计划的出炉，这都对线缆行业是一个极大的时机。所以，我们的企业要深入研究下游行业，结合自身的优势，向重点行业进军，才华逆转如今尴尬的局面。

　　(2)产品升级。拿电力线缆生产企业为例，许多企业都在生产220KV及以下电力线缆产品，该低压电线电缆产品虽具有很大的市场需求量，但相对技术要求不是太高，所以同类产品竞争很是猛烈。所以，关于一些有资金、技术支持企业来说，由中低端产品向中高断产品转型是当务之急。

　　最近，作为国家重点项目的特高压和智能电网建设正在如火如荼的展开，这关于线缆企业来说是一个很大的诱惑。如果企业能提高生产技术和装备，将原来专门生产低压、中压线缆产品往高压、超高压、特高压等高新技术含量较高的偏向转型，其未来的利润空间是不言而喻的。

　　(3)压缩本钱，向治理要效应。本钱中可以“挖”出利润，许多电线电缆企业已经意识到了这一点，但始终不去做。一般降低本钱的要领主要有两种：一是降低生产本钱，二是降低销售本钱。

　　许多电线电缆企业将本钱控制简单地舆解为：“制止用度的爆发或减少用度的支出”。这些电线电缆企业满足于降低消耗和淘汰冗员，甚至缩减一线工人的人为，认为这样就控制了本钱。其实不然，一旦一个企业依靠削减员工待遇实现了本钱的下降，很可能会由此引发员工的强烈不满和人事上的动荡;而如果一个企业在产品的研发与生产上紧缩银根，也会导致在新产品的开发与产品的品质停滞不前。最有效的节约本钱的方法是进行系统和科学的计划和管控，治理出效益这句话一点也不假。拿销售本钱支出为例，我们要做到将每一个销售历程进行切割，按办法和流程化去治理，该花的钱一定要花，不应花的一分也不可支出。

　　(4)与外洋企业进行技术相助或股份制相助。外洋知名企业有很强的技术实力和产品研发经验，不过在中国市场要想生存仅凭上述两点是远远不可的，要害还要依靠渠道和销售经验。海内一些大企业无妨腾挪出一些资源和渠道，积极与外国企颐魅展开全方面的相助，或配合投资研发产品，或配合兴建生产线，或搞股份制相助，总之在不影响原则的问题下，什么都可以坐下来好好谈。

　　以知名线缆企业宝胜集团为例，他们以全国80多个销售公司为优势，早在上世纪90年代末就积极需求突破偏向：1999年，宝胜集团与全球第一大电缆制造商比瑞利公司合资生产中压、高压和超高压交联聚乙烯绝缘电缆，随后又与其他外洋品牌企颐魅展开相助，资源整合，互惠互赢。前年，宝胜集团与意大利知名变压器铁芯企业罗瓦公司配合出资800万欧元，合资兴建项目，目前产品已经生产被用户使用，并获得用户的肯定。

　　(5)由OEM代生产加工，节约资源本钱。许多线缆企业出于生产线、人员本钱等因素的考虑，不敢盲目接更大更多的订单，导致行业旺盛时期，开工率一直缺乏。所以，企业无妨实验与OEM代生产加工的厂商进行相助，为其提供相应的技术和治理，让他们为企业提供生产加工效劳。

　　总之，线缆企业只有解放思想，依靠产品、技术、治理以及寻求与他人的全方位相助，积极拓展转型和开发渠道，才华在猛烈的市场竞争中处于不败之地。